Odkoduj pułapki myślenia w biznesie

Opis

DLACZEGO LUDZIE KUPUJĄ TO, CO KUPUJĄ

Ta przełomowa książka umieszcza teorię decyzji w centrum marketingu i tłumaczy, dlaczego ludzie kupują to, co kupują. Pomaga zarówno skuteczniej zarządzać marką, jak i zwiększać znaczenie oraz wiarygodność każdego rodzaju produktów i usług. Zawiera liczne analizy przypadków i dogłębnie przetestowane strategie, dzięki czemu pokazuje marketingowcom, jak skupić się na tym, co naprawdę ważne. Pozwala zrozumieć podstawowe zachowania konsumentów i włączyć tę wiedzę do codziennej pracy.

Znajdziesz tu treści związane z analizą prawdziwych potrzeb klientów (ang. Jobs to be Done – JTBD) oraz z identyfikacją brand assets, case studies i dużo więcej. Przekonaj się, jak zastosować w marketingu i reklamie wyniki słynnych prac Daniela Kahnemana oraz ekonomię behawioralną. To niewyczerpane źródło wiedzy dla wszystkich, których rolą jest rozszyfrowywanie zachowań konsumentów.

Odkoduj pułapki myślenia w biznesie – recenzje

Bardzo praktyczna książka. Zawiera wiele treści niezwykle przydatnych dla nowoczesnego marketingowca w oprawie jasnych i przekonujących przykładów. To również wspaniała i przyjemna lektura dla każdego zainteresowanego tym, w jaki sposób ludzie dokonują wyborów. Mój egzemplarz jest cały upstrzony podkreśleniami i notatkami. Fascynująca i użyteczna, absolutna klasyka.
– Sophie Devonshire, dyrektorka generalna, The Marketing Society

Jest wiele książek z dziedziny ekonomii behawioralnej. Ta pokazuje, jak wykorzystać naukę w celu zwiększenia sprzedaży. To lektura obowiązkowa dla każdego, kto pracuje z markami.
– Les Binet, szef grupy ds. efektywności w adam&eveDDB

Co do zasady marketing polega na zmienianiu zachowań. Nie są to jakieś potężne przełączniki binarne, lecz subtelne, wyrafinowane pociągnięcia. A Phil Barden jest ekspertem w tej dziedzinie. Jego praca sprawia, że stajesz się lepszym marketingowcem.
– Mark Ritson, Mini MBA w dziedzinie marketingu

To jedyna książka z dziedziny ekonomii behawioralnej, którą przeczytałem dwa razy.
– Richard Shotton, autor książki The Choice Factory

Wyobraź sobie, że masz zbiór zasad, który pozwala Ci zrozumieć dokładnie, jak kupują Twoi klienci. Działa, jak super GPS. Wyznaczasz cel, do którego chcesz dotrzeć i choć prowadzi do niego wiele dróg, to wiesz, która jest najlepsza. Odkoduj pułapki myślenia w bizensie jest jak taki niezawodny biznesowy GPS. W praktyczny i przystępny sposób pokazuje, jak wdrożyć dokonania naukowe z ekonomii behawioralnej, neuronauk i psychologii, żeby skuteczniej przyciągać klientów, sprzedawać i zarabiać więcej. Pozycja obowiązkowa dla właścicieli biznesów, marketerów czy sprzedawców.
– Kasia Iwanoska, przedsiębiorczyni, strateżka biznesu

Większość podręczników sprzedażowych sprowadza się do subiektywnego podsumowania doświadczeń autora. Phil Barden pokazuje, że takie podejście jest przeżytkiem. Zamiast tego sięga po ekonomię behawioralną, pozwalając nam przeskanować umysł klienta.
– Kamil Kozieł, trener i przedsiębiorca