Opis
TAK! 60 sekretów nauki perswazji. Sztuka przekonywania i wywierania wpływu
Jak sprawić, by ludzie częściej mówili „tak”?
I dlaczego czasem jedna drobna zmiana słowa, kolejności lub sposobu komunikacji potrafi zdziałać więcej niż godziny argumentowania?
To praktyczny przewodnik z zakresu psychologii wpływu społecznego, oparty na setkach badań naukowych i realnych sytuacjach z życia zawodowego oraz prywatnego.
Dowiesz się tu między innymi:
- dlaczego jedno konkretne słowo może zwiększyć twoją skuteczność nawet o ponad 50%
- kto ma większe szanse wygrać rozmowę biznesową – ten, kto mówi pierwszy czy ostatni
- czemu ludzie deklarujący przywiązanie do jednej marki nagle wybierają konkurencję
- jak niewielkie zmiany w komunikacji wpływają na decyzje klientów, współpracowników i bliskich
- dlaczego niektóre osoby potrafią przekonywać skuteczniej od innych, nawet gdy mówią dokładnie to samo.
Perswazja, która działa w codziennym życiu
Chcesz:
- skuteczniej przekonywać klientów
- lepiej wypadać podczas rozmów o pracę
- budować autorytet w zespole
- wpływać na decyzje bez agresji i nacisku
- sprawić, by ludzie naprawdę słuchali tego, co masz do powiedzenia?
Ta książka pokazuje, jak to zrobić – konkretnie, praktycznie i zgodnie z wynikami badań psychologicznych.
Autorzy krok po kroku wyjaśniają, jak działają mechanizmy wpływu społecznego i jak wykorzystywać je etycznie w biznesie, sprzedaży, negocjacjach, marketingu, relacjach i codziennej komunikacji.
Nowe, rozszerzone wydanie bestsellera
To jubileuszowe, zaktualizowane wydanie światowego bestsellera zawiera:
- odświeżone treści w oryginalnych rozdziałach
- 10 zupełnie nowych rozdziałów
- najnowsze badania dotyczące perswazji i psychologii decyzji
- jeszcze więcej praktycznych przykładów i wskazówek możliwych do zastosowania od zaraz.
Książka została przetłumaczona na dziesiątki języków, sprzedała się w setkach tysięcy egzemplarzy i od lat jest wykorzystywana przez firmy, organizacje oraz liderów na całym świecie.
Dlaczego warto przeczytać tę książkę?
Bo pokazuje, że skuteczna perswazja:
- nie polega na dominacji
- nie wymaga manipulacji
- często opiera się na drobnych zmianach, które wiele zmieniają.
To jedna z tych książek, po których zaczynasz inaczej patrzeć na reklamy, rozmowy, negocjacje… i własne decyzje.
Dla kogo jest TAK! 60 sekretów nauki perswazji?
- przedsiębiorców i managerów
- handlowców i marketerów
- liderów i negocjatorów
- wszystkich pracujących z ludźmi
- każdego, kto chce skuteczniej komunikować swoje pomysły i budować wpływ.
Autorzy książkiTAK! 60 sekretów nauki perswazji
dr Robert B. Cialdini jest jednym z najbardziej cenionych ekspertów w dziedzinie perswazji i wywierania wpływu oraz autorem bestsellerowych książek m.in. Wywieranie wpływu na ludzi, sprzedanych w milionach egzemplarzy. Jego badania publikowane są w renomowanych magazynach naukowych i biznesowych, a opracowane przez niego metody wdrażają firmy i organizacje na całym świecie. W 2019 roku został wybrany do Narodowej Akademii Nauk Stanów Zjednoczonych. Piastuje tytuł Regents’ Professor Emeritus psychologii i marketingu na Arizona State University.
dr Noah J. Goldstein specjalizuje się w psychologii społecznej, ekonomii behawioralnej oraz komunikacji perswazyjnej. Wykładał na wydziale ekonomii Uniwersytetu Chicago, a wyniki jego badań publikowane są w renomowanych czasopismach naukowych i biznesowych. Doradza organizacjom prywatnym i instytucjom publicznym w zakresie wpływu społecznego, skutecznej komunikacji i podejmowania decyzji.
Steve J. Martin jest dyrektorem Influence At Work – organizacji specjalizującej się w szkoleniach z zakresu etycznej perswazji i wywierania wpływu. Jest współautorem bestsellerowych książek dotyczących psychologii wpływu, komunikacji i skuteczności w biznesie. Regularnie prowadzi wykłady oraz szkolenia dla firm i liderów na całym świecie.
